Do's en Don'ts bij onderhandelen

Als jij je huis via Winky verkoopt voer je zelf de onderhandeling. Graag geven we je aantal "do's en don'ts" waar je op moet letten bij de onderhandelingen.

do's

  1. Begin goed voorbereid 
    Dat klinkt misschien voor de hand liggend, maar nog te vaak blijkt dat mensen zich helemaal niet, te weinig, of maar half voorbereiden als ze gaan onderhandelen. En dan loop je dus meteen al achter de feiten aan. 
  2. Bepaal je bodemprijs 
    Bepaal vooraf tot hoe ver je wilt gaan. Laat je niet verleiden om nog verder te zakken met je prijs.
  3. Hard op de inhoud zacht op de relatie 
    Je hoeft geen vrienden te worden met de koper maar je schiet er niets mee op als je een conflict krijgt. 
  4. Wees eerlijk  Voorkom discussie achteraf en maak zaken niet mooier dan dat ze zijn.

don'ts

  1. Wees niet te vaag  
    Zeg waar het op staat en draai niet teveel om zaken heen.
  2. Patstelling  
    Als beide partijen blijven hangen in hun bod kom je niet verder. Bedenk vooraf bij welke punten je water bij de wijn zou willen doen.
  3. Slechte deal sluiten  
    Je kunt beter geen deal sluiten dan een deal waar één van de partijen spijt van krijgt. 
© Winky 2020